Anonim

Cestovní kanceláře jako celek se tradičně příliš nezaměřovaly na plánování odchodu do důchodu. Pro mnoho agentů nebylo vytvoření posloupnosti nebo dědického plánu vysokou prioritou.

Mohlo by se vám také líbit

Host Agency vs Travel Franchise Hostitelská agentura vs. cestovní franšíza: část V Steve Hirshan

Cruise Planners convention Cruise Planners pokračuje v nabídce školicích příležitostí Cruise Planners Blog

Searching for air ticket on laptop Ovation Travel Group přitahuje desítky poradců … Host Agency & Consortia

Money, income, travel agent Hostovaní cestovní poradci hlásí hostitelskou agenturu a konsorcia se zvýšeným příjmem

Couple Traveling in airport Plánování výletů vybízí cestovatele, aby se vydali na bezpapírový blog plánovačů výletů

Ale Travel Planners International doufá, že tento trend změní, a nabízí několik skvělých zdrojů, které by pomohly cestovní agentuře v realizaci tohoto cíle. Základem jejich řešení je program pomocných agentů.

Jenn Lee, viceprezidentka pro prodej a marketing ve společnosti TPI, stála na čele úsilí společnosti vzdělávat agenty o důležitosti plánování odchodu do důchodu / nástupnictví a také je informovat o zdrojích, které společnost TPI nabízí, aby tento proces usnadnila.

TravelPulse položil Leeovi několik otázek ohledně tohoto procesu.

Zjistíte, že plánování odchodu do důchodu související s plánem nástupnictví pro jejich podnikání často není něco, o čem agenti uvažují?

Rozhodně. Mohou se postarat o své 401k a investice, ale často si nemyslí, že mají odkaz.

Jak program sub-agent funguje?

Sub-agent pracuje pod primárním agentem. Je to skvělá příležitost pro ty, kteří chtějí mentorovat jiné agenty a zároveň budovat vlastní podnikání. TPI podporuje jak pomocného agenta, tak primárního agenta. Je to velmi populární program.

Myslíte si, že profesionálové v cestovním ruchu celkově prostě neuvažují o tom, jak odchod do důchodu ovlivní jejich podnikání?

Ano. Zdá se, že lidé o tom nepřemýšlejí. Myslím, že je to částečně proto, že mnoho cestovních kanceláří nebylo dostatečně dlouho na to, aby to byl problém dříve. Cestovní kanceláře doposud nezačaly ve velkém počtu odcházet do důchodu, ale nyní jsme dosáhli tohoto bodu.

ČTĚTE VÍCE: Společnost TPI najímá vedoucího strategie Jenn Lee

Program pomocných agentů je způsob, kterým se podnikání může i nadále rozvíjet, i když primární agent již není tak aktivně zapojen, jak byl, je to tak?

To je správně. To je způsob, jak pokračovat v odkazu a udržovat služby zákazníkům. Agenti tvrdě pracovali na budování těchto vztahů. Tím je zajištěno, že o klienty bude postaráno. Poskytuje vám finanční a emoční cestu k pokračování v tomto podnikání.

Může také sloužit jako druh krmného programu, který pomůže vyškolit novou vlnu agentů.

Je to skvělý způsob, jak organicky budovat tuto příští generaci.

Mohou agenti použít také jako způsob, jak přejít do pomalejšího tempa, než odejdou do důchodu?

Doporučujeme agentům, aby to udělali. Je to perfektní strategie pro člověka, který začíná vyřazovat a zpomalovat. Primární osoba může začít zpomalovat, zatímco jejich klienti jsou stále ošetřováni pomocným agentem.

Zní to, jako by pro všechny zúčastněné bylo mnoho výhod.

Skutečný. Podporujeme pomocné agenty, jako by byli hlavním agentem, takže mají stejný přístup ke všem prostředkům. Primární agent se zpomalí a přitom má klid, že jejich podnikání bude probíhat hladce. A zákazníci získají stejnou úroveň služeb, jakou očekávají. Je to výhodné pro všechny.